云品仓制度_云品仓和唯品会是什么关系_云品仓导师

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在现实生活中，成为一名的销售人员，不仅要具备良好的口才表达能力，同时还要了解客户的行为和心理。以下是我给大家分析客户的五种行为心理。种情况，是了解客户的爱占便宜心理，很多时候，客户在消费时，都喜欢物美价廉的商品，也都想用少的钱获取大价值的商品，价格在一定程度上会左右客户的选择，但是其实并不是价格越便宜，客户就越容易下单。客户在消费过程中贪图便宜的心理无可厚非，只有当客户觉得自己在消费中获得的价值和商品实际价值差不多或者比实际价值更大的时候，才更愿意下单购买。所以，作为一名的销售人员，我们首先要明白，顾客要的不是便宜，而是心理上感觉占到了便宜。第二种情况，我们要明白客户的从众心理，所谓从众，就是个人受到外界人群行为或广告效应的影响，让自己的认识、判断、知觉表现出符合公众舆论或多数人的行为方式。所以在销售的过程当中，我们可以利用一些方式吸引客户的眼球和围观，从而制造热闹的现象，吸引更多的客户参与其中，也为自己的销售业绩创造更多的机会和财富

要做好社交裂变的前提是明白社交电商与传统电商、微商的区别何在？
传统电商、微商更多时候是在收割流量，做好流量就有引入大把的客户，所以往往会忽视产品本身的的实际质量，产品本身存在的假冒伪劣的缺陷在大流量的掩盖下似乎也变得不是那么凸显了。实际上，传统电商和微商存在的这种想象是无法避免的，而且难以打击。前两年，微博有人对卖假冒伪劣产品的淘宝店铺，进行了系统整理，在微博上一时沸沸扬扬。拼多多也针对平台上劣质商家进行强力打击。但一段时间之后，对于那些卖假冒伪劣产品的店铺经过换号、换头像、装修店铺等一系列手段之后也成功“洗白”了。毕竟他们的主要目的都是为了“获得更多顾客”

之前，提高排名主要靠，但后来淘宝对管控的越来越严，一旦被发现就重罚。曾鸣他们就开始启用了淘宝客的形式，就是在后台直接由淘宝推广菜单，设置好优惠券和佣金，阿里妈妈就会抓取这些数据，然后对接给诸如花生日记、蜜源等导购平台。以他们店铺内的椅为例，售价都在万元左右，直接降价会损失很大，但如果先放一批优惠券出去，就会有导购平台或个人淘客帮他们做推广，把店铺排名刷起来之后就会有很多真正的消费者进店购买，这样总的算起来盈利高于直接降价的效果。
“本质上，这些大量依靠淘宝生态的社交电商就是大V淘客或者说羊毛党头子，早出来的都是个人，没想到现在（规模）都搞这么大了，但用淘客（推广）店家都是亏钱的，所以我们现在用的也少了，因为产品单价太高，跟社交电商导进来的喜欢占小便宜的人群不太匹配，再说我们都是品牌厂家，给的佣金也不可能很高。”曾鸣仔细研究后 ，发现做导购的反而比他开店利润还高，不禁有些愤愤不平。